银行、BaaS及支付服务商筛选与准入
选择您的业务模式真正需要的银行、银行即服务和支付合作伙伴，并为每家服务商的独立准入审核准备以证据为基础的完整申请材料。
服务商筛选概览
您选择的银行服务商会影响结算时间、单位经济效益、可支持的币种和跨境通道，以及业务上线速度。SKY7执行严谨的筛选与准入流程，从需求定义、市场扫描、RFP、尽职调查、商务谈判到准入管理，帮助您比较运营匹配度、商务条款和业务连续性安排，再向每家服务商提交连贯一致的材料，供其独立审核。
使运营模式契合服务商的合作意愿
服务商的合作意愿取决于许可类型、目标地区、所有权结构、客户画像和预期交易流。SKY7会私下根据各候选服务商当前的准入标准、服务覆盖范围和商业模式评估这些因素。 业务连续性也是筛选依据之一。我们会审查通知与退出条款、客户资金保障与结算依赖、替代支付通道，以及业务增长过程中维持合作关系匹配所需的证据。这将商业采购与务实的连续性规划相结合。
1. 需求定义
我们首先将您的商业模式转化为明确的服务商硬性要求，而不是愿望清单。这包括梳理您已持有或正在申请的许可、客户群体、运营涉及的司法管辖区和币种、结算与对账需求、客户资金保障与管理安排、预期交易量和平均交易金额，以及必须接入的支付通道与体系，包括SEPA、SWIFT、Faster Payments、银行卡收单、本地支付通道，并在相关情况下涵盖加密资产法币出入金通道。 我们还会尽早识别导致服务商不适合的限制条件，包括高风险行业、特定跨境通道、复杂的所有权结构，或特定合作伙伴不会提供银行服务的业务活动。前期进行精确定义有助于减少无效的RFP周期、更早发现潜在缺口，也能让每家入选服务商在投入审核时间前清楚了解您的业务。
2. 市场扫描与候选名单
需求确定后，我们会在您的业务模式所需类别中扫描市场，包括代理银行与直接合作银行、EMI和运营银行账户服务商、BaaS平台、收单机构与支付处理商，以及专业支付通道或结算合作伙伴。我们会针对具体委托，私下评估候选服务商的身份、所在地及当前合作意愿，而不会将其宣传为公开的服务覆盖承诺。 我们根据业务匹配度、当前对您这类业务画像的风险偏好、地域和支付体系覆盖、定价模式、技术集成、财务与监管状况以及稳定性评估每家候选服务商。最终形成以证据为基础的候选名单，并记录评选依据及尚待确认的假设，使决策建立在运营匹配度和证据之上。
3. RFP与服务商尽职调查
我们组织结构化RFP，让入选服务商在可比条件下竞争，使您能够并列比较商务条件、覆盖范围、SLA、集成工作量和准入要求，而不是面对一组无法直接比较的方案。清晰且准备充分的RFP可为候选服务商提供一致的事实基础，使其回复更易比较，并在准入前揭示尚未解决的问题。 尽职调查是双向的。我们帮助您评估每家服务商的许可资质、财务健康状况、客户资金保障模式、技术、支持质量和集中度风险。同样重要的是，我们会预判服务商对您的尽职调查，准备其要求的公司、所有权、资金来源、合规及商业模式文件，使双方在作出承诺前根据实际情况检验合作关系。
4. 商务谈判
确定优先合作伙伴后，我们会代表您谈判商务与合同条款，包括定价和费用结构、外汇点差、结算时限、最低要求和交易量承诺、保证金和滚动保证金安排、SLA、责任条款，以及尤为关键的退出、通知和终止合作条款，这些条款将决定合作关系结束时的处理方式。 我们的谈判立足于市场背景，即对于处于您当前发展阶段并具备相应业务画像的企业，哪些条件属于合理范围，而不是直接接受标准条款。目标是达成持久、公平的条件，既保护您的经济利益，也在任何一方情况发生变化时保障您持续获得银行与支付服务。
5. 准入管理
准入会将选定路径转化为实际运行的服务商关系。我们协调相关工作，包括整理和审核KYC、KYB、UBO、资金来源及商业模式文件，按照服务商合规团队需要的方式呈现您的业务活动画像，并在整个审核过程中担任单一联络窗口。 我们会识别可能提出的问题，协调完整且一致的回复，跟踪待补证据，并在整个审核期间保留决策记录。目标是使申请材料达到提交条件并明确运营匹配度；批准结果、时间安排及合作关系的持续性仍由服务商独立决定。
服务商筛选在业务建设中的位置
服务商筛选很少孤立进行。它与您的许可策略、合规和AML框架、客户资金保障安排以及支付或银行技术架构直接相关。SKY7覆盖所有这些领域，因此服务商选择能够与您正在构建的实体及其主管监管机构保持一致，而不会成为与这些安排相冲突的独立工作流。 无论您是安排客户资金保障账户的支付机构或EMI、寻求愿意支持其业务活动的银行合作伙伴的加密资产或VASP企业，还是整合分散支付关系的运营商，我们都会执行同样严谨的流程，并持续参与直至完成准备度判断。严谨的流程可向每家服务商提供其独立评估所需的完整证据，并在上线前明确各项运营依赖。
常见问题
常见问题
01 服务商如何作出准入决定？
每家服务商都会独立作出风险与合规决定。SKY7明确您的需求，私下核实服务商当前的合作意愿，并准备完整、一致的申请材料，使服务商能够开展充分知情的审核。
02 什么是去风险化，如何帮助我们避免受到影响？
去风险化是指银行和支付服务商因认为某些客户或业务板块存在不成比例的合规风险，而退出关系、拒绝建立关系或终止服务，且往往针对整个类别而非个别案例。我们通过选择已明确愿意服务于您的特定模式和目标地区的服务商、协商清晰的通知与退出条款，并从一开始就透明呈现您的业务，支持业务连续性。
03 我们经营加密资产或VASP业务，您仍能提供协助吗？
可以。加密资产和VASP企业可能面对受限且不断变化的银行合作意愿。我们会私下评估候选服务商的匹配度，准备相关合规团队要求的资金来源、AML及商业模式证明材料，并协调准入流程。任何判断均仅适用于拟开展的活动、客户画像、资金流以及评估所依据证据的日期。
04 您会向所推荐的服务商收取佣金吗？
我们的职责是维护您的利益，并推荐适合您业务的合作伙伴，同时记录推荐依据，为您的决策提供证据。在您作出承诺前，我们会透明说明任何合作安排的结构，让您确信候选名单反映的是业务匹配度与合作意愿，而非引荐激励。
05 服务商筛选与准入通常需要多长时间？
所需时间取决于您的许可类型、司法管辖区、所有权结构、风险画像以及各服务商的审核周期。我们会在项目开始时说明适合您业务画像的时间范围及依赖条件。按正确顺序推进工作有助于提高审核效率，包括明确需求、根据真实合作意愿筛选候选服务商，并在申请前准备文件；服务商仍会独立决定其时间安排和审核结果。
告诉我们您的需求
建立以证据为基础的银行与支付服务商候选名单
请介绍您的许可、业务模式及运营地区。我们将梳理您的需求，私下评估候选服务商的匹配度，制定证据计划，并通过每家服务商的独立决策流程协调筛选与准入。